Les mots magiques

Des semaines que je répète à qui veux bien l'entendre que je n'ai "besoin de rien" car ma garde-robe est pleine. D'ailleurs, je précise que cela fait quelques temps que je ne suis pas allée faire les boutiques en faisant chauffer la carte bleue comme le font beaucoup de mes amis et des mes collègues. Mais là n'est pas vraiment le propos de cette note que je voudrais tout sauf futile et axée sur la mode.

Le point qui me fascine et que j'avais envie d'aborder aujourd'hui est le pouvoir indéniable et débilisant de la vente privée, d'un point de vue cognitif et comportemental.

Il faut d'abord préciser que la vente privée est tout sauf privée. S'il faut y être parrainée ou invitée pour pouvoir y faire des achats, vous pouvez être sûre que la moitié de vos copines sont déjà inscrites et vous parrainerons donc dans la minute.  Mais le fait même de l'appeler Vente Privée résonnent dans nos neurones comme l'accession à un privilège et donc à un éphémère pouvoir, rendant la chose désirable au possible. On retrouve ici la force des mots magiques que l'on apprend en cours de marketing à l'école et qui sont censés faire effet sur le châland : "offre spéciale", "promotion", "offert", "gratuit",...

De nombreux sites de ventes privées fleurissent chaque jour sur la toile avec la même volonté de proposer l'espace de quelques heures et à des prix imbattables, des vêtements de marque. Je mentirai si je disais m'en désinteresser car je suis au contraire inscrite à la plupart d'entre elles. Et c'est là qu'arrive le côté traitre de la chose car si je vous disais plus haut que je n'ai besoin de rien, cela ne m'empêche en rien, non seulement d'aller y faire un tour tous les jours mais en plus d'acheter régulièrement. "Mais.." me direz-vous, les prix y sont réellement bas et les affaires sont nombreuses ! J'en veux pour preuve le succès du site Vente Privée qui écoule certains stocks en 30 min (Vente Mauboussin, Lancel,...) ! Et je ne contredirai pas ce fait indéniable. Oui, les ventes privées sont réellement des lieux où faire des achats malins et abordables.

Ma question est plutôt de savoir pourquoi quand je sais pertinement que je n'ai besoin de rien, le simple fait de voir qu'une robe est vendue à 75% de moins que son prix intial me fait sentir le danger imminent du loupage de bonne affaires si je ne l'achète pas sur le champ ? Est-ce un mécanisme biologique ? hormonal ? (un commentaire machiste et vous allez voir vos fesses messieurs ! ) psychologique ?